Psycholożka Amy Cuddy od lat analizuje mechanizm stojący u podstaw tzw. "pierwszego wrażenia". W swojej książce zdradza, co przesądza o tym, że nowo poznani ludzie oceniają nas pozytywnie
Psycholożka Amy Cuddy od lat analizuje mechanizm stojący u podstaw tzw. "pierwszego wrażenia". W swojej książce zdradza, co przesądza o tym, że nowo poznani ludzie oceniają nas pozytywnie Twitter / Amy Cuddy

Ludzie oceniają twoją osobę w przeciągu kilku sekund. Pytanie w oparciu o jakie kryteria dokonują tej oceny. Profesor Amy Cuddy z Uniwersytetu Harvada, która od 15 lat bada zjawisko „pierwszego wrażenia”, znalazła wzorce kształtujące relacje, jakie zachodzą między mającymi pierwszy kontakt ludźmi.

REKLAMA
Wnioskami ze swoich obserwacji psycholożka podzieliła się w swojej najnowszej książce zatytułowanej „Obecność”. Wyjawiła, że gdy ludzie poznają jakąś nową osobę, zadają sobie wówczas dwa kluczowe pytania:

• Czy mogę zaufać tej osobie?

• Czy mogę szanować tę osobę?

Jak się okazuje znalezienie odpowiedzi na te pytania zaspokaja dwie najważniejsze potrzeby obserwatora. Określa się je mianem „ciepła” i „kompetencji”. Osoba warta bliższego poznania to taka, która posiada oba atrybuty.
Który z czynników jest ważniejszy? Choć w dobie „wyścigu szczurów” wydaje się, że bezcenna jest wartość „kompetencji” (wszak wiedza, talent i zdolności to atrybuty pożądane w świecie biznesu), to jednak z perspektywy ewolucji „ciepło” ma pierwszorzędne znaczenie. Oceniającej nas osobie, jak każdemu zdrowemu człowiekowi, podświadomie zależy na przetrwaniu, więc jeśli wzbudzamy jej zaufanie, to zaspokajamy tą nadrzędną potrzeb – swego życia nie powierzylibyśmy przecież osobie, której nie ufamy.
Badaczka podkreśla, że zbyt duże przywiązanie uwagi do „kompetencji” może wyrządzić nam krzywdę. Dbanie wyłącznie o poszerzanie wiedzy i rozwijanie umiejętności skutkuje wycofaniem się z życia społecznego. Ludzie postępujący w ten sposób są postrzegani jako jednostki, z którymi nie można nawiązać relacji, co w rezultacie sprawia, że nie mają przed kim wykazać się swoją mądrością. Jak tłumaczy Amy Cuddy, może być to jeden z mechanizmów wyjaśniających odrzucanie w rekrutacji „przodowników pracy”, ponieważ ci mimo swoich udokumentowanych w papierach osiągnięć nie potrafią wzbudzić zaufania u rekrutera.
Najnowsza książka Amy Cuddy powinna zainteresować głównie tych, którzy zastanawiają się, jak wywrzeć dobre wrażenie na nowo poznanych osobach
Najnowsza książka Amy Cuddy powinna zainteresować głównie tych, którzy zastanawiają się, jak wywrzeć dobre wrażenie na nowo poznanych osobach Wydawca: Little, Brown and Company
Amy Joy Casselberry Cuddy to amerykańska specjalistka od psychologii społecznej. Swoją uwagę poświęcą głównie zagadnieniom dotyczącym stereotypów, dyskryminacji, emocji, władzy i komunikacji niewerbalnej. Obecnie piastuje funkcję starszego wykładowcy w Harvard Business School. W 2014 roku wygrała konkurs World Economic Forum Young Global Leader.
źródło: "Tech Insider"

Napisz do autora: dawid.wojtowicz@innpoland.pl