Od muzyki rockowej po śledzenie konsumentów. Swój pierwszy biznes Marcin Dąbrowski rozkręcił... mając 15 lat

Muzyczne początki
Jest rok 2003, piętnastoletni Marcin każdego dnia po szkole siada w swoim pokoju przed komputerem i koduje swoją pierwszą stronę internetową. Wraz ze znajomymi dochodzą do wniosku, ze brakuje miejsca, w którym byłyby zebrane informacje odnośnie koncertów muzyki alternatywnej. Tak narodził się pomysł Gondolin.pl, portalu muzycznego skierowanego do miłośników muzyki rockowej. W projekcie wspiera go i pomaga mu jego ojciec, który również jest oddanym fanem ciężkich brzmień.

Pieniądze na cały projekt pochodziły ze zbiórki internetowej . – Dzisiaj nazywa się to crowdfundingiem, wtedy było to zwyczajną inicjatywą osób zaangażowanych. Puściliśmy informacje na forum i stronie internetowej z numerem konta. Ci którzy odwiedzali nasze strony wpłacali pieniądze – wyjaśnia Marcin. Pieniądze zbierali rok do roku, zależnie od potrzeb. Nie były to duże sumy, bo to były inne czasy, gdzie strony internetowe były dużo lżejsze, przez co utrzymanie hostingu przy takim ruchu nie stanowiło większego problemu.

Nie ma sukcesu bez porażki
Po portalu muzycznym przyszedł kolejny pomysł. Marcin znów znalazł nisze na rynku. Dostrzegł, że brakuje miejsca, w którym można znaleźć zebrane informacje na temat wydarzeń kulturalnych i sportowych. – Informacje na temat tego, co można robić w wolnym czasie, do dzisiaj są zdecentralizowane, a wtedy były jeszcze rozsiane po różnych nośnikach. My chcieliśmy dostarczyć jeden, który mieściłby się w kieszeni i do którego zawsze można zajrzeć. Dzisiaj to nie funkcjonuje już. Jednak cały czas uważam, że to był dobry pomysł na biznes, ale sposób komercjalizacji był zły – mówi Marcin. Tak powstała aplikacja na telefon Showhere.

Ten projekt nie był udanym przedsięwzięciem, tak ocenia go sam twórca i niechętnie wraca do tego tematu, jednak przyznaje, że była to dla niego ważna lekcja. – Nauczyłem się tego, że pewnych rzeczy nie da się wdrożyć, bo biznes funkcjonuje inaczej. Jeżeli w takiej eventowej branży jest duża rotacja klientów, to nie można zbudować stabilnej firmy w modelu jaki przyjęliśmy, niezależnie od chęci i prób. Dlatego kluczowe jest, aby innowacja produktowa nie wiązała się z rewolucją w strukturach klientów.

Można by się spodziewać, że Marcin wspominając początki tworzenia swojej aplikacji mógłby powiedzieć, że marzył o podbijaniu świata, nic bardziej mylnego. – Na początku uważasz, że twój pomysł na biznes jest najlepszy, opowiadasz o nim wszystkim (oprócz klientów), chwalą cię, głaszczą po głowie, więc z odłożonych pieniędzy zlecasz pierwszą aplikację mobilną nie wiedząc nic o tym, jak skonstruowany jest świat. Potem idziesz do klientów, a oni mówią o progach wejścia i realnych problemach, które niekoniecznie wynikają z braku chęci, ale bardziej z tego, jak to wszystko jest ułożone - komentuje Marcin.

Od promowania koncerów do marketingu
Po tych dwóch próbach (portal i aplikacja) nadszedł czas na złoty strzał. Analiza rynku i wcześniejsze doświadczenie pokazało mu, że musi zająć się nowymi technologiami. Powód jest prosty, obecnie mamy rozkwit innowacji, a i finansowy próg wejścia na ten rynek jest dużo niższy niż w przypadku biznesu nietechnologicznego. Za milion złotych można uruchomić biznes, który sprzedaje i nabiera trakcji. Za ten sam milion, w branży np. nieruchomości komercyjnych można się co najwyżej głęboko zastanowić nad projektem. – Także potrzeba niezależności, wewnętrzna chęć do organizowania różnych rzeczy i niewielki próg wejścia, który jest obiektywnym czynnikiem sprawiły, że wylądowałem tu gdzie jestem teraz – dodaje Marcin.

Głównym produktem firmy jest narzędzie wykorzystywane do analizy zachowań konsumentów oraz optymalizacji i personalizacji danych behawioralnych w sieciach handlowych. Dzięki takiemu rozwiązaniu inwestorzy sieci handlowych dostają informacje na podstawie, których mogą tworzyć zdecydowanie efektywniejsze strategie sprzedażowe niż dotychczas. Pierwszym miejscem, w którym wykorzystywany jest ten system to Stary Browar w Poznaniu. Obecnie firma Marcina wyceniana jest na 10 milionów złotych.

– Siedzimy w Poznaniu, mamy zespół około 10-ciu osób, których zaangażowanie jest różne. Część z nich pracuje na full-time, część wpada do biura tylko 2-3 razy w tygodniu, inne osoby raz na miesiąc bo mieszkają na stałe np w Warszawie. Nigdy nie będę zwolennikiem rozrastania się, bo to powoduje korpo-lagi. Jak można część pracy outsourcować, to trzeba to robić - mówi Marcin.