Mamy swój Facebook, tyle że w... Indonezji. Polski start-up podbija szturmem azjatycki rynek

– W Polsce startupowcy nie mają rozmachu i boją się zaryzykować. Robią aplikacje typu znajdź kebab i zadowalają się lokalnym rynkiem – mówią twórcy Finspi.com, polskiej sieci społecznościowej nowej generacji. – Tymczasem naszym naszym celem jest kawior, szampan i najlepsze hotele – Marcin Roszkowski i Jack Mashtakov nie owijają w bawełnę. Podobnie w biznesie. Zamiast deptać konkurentom po piętach na ciasnym polskim rynku, ze swoim pomysłem uciekli do... Indonezji. W rozmowie z INN:Poland opowiadają o tym, jak podbić Azję za pomocą... szkockiej whisky.

Ex Oriente Lux
Strona była, algorytmy zostały wprowadzone, teraz trzeba wejść z Finspi na rynek. Tylko jaki? Twórcy portalu postawili na research. I zamiast Polski wybrali Daleki Wschód. Dlaczego? – W Chinach czy Indonezji ludzie nie używają tylko Facebooka. Na Zachodzie są popularne 2-3 portale społecznościowe. A tam korzysta się nawet z siedmiu – podkreśla Roszkowski. – Polecieliśmy z Jackiem do Chin na konferencję i żeby wybadać rynek. Pamiętam, jak jechałem w metrze i starsza pani obok mnie pisała na telefonie równolegle na kilku aplikacjach. Nigdy nie widziałem takiego tempa pisania. Daleki Wschód to żyła złota dla technologicznych startupów – tłumaczy.

Wybór padł na Indonezję – państwo , gdzie mieszka prawie ćwierć miliarda ludzi, z których tylko 15 proc. korzysta z laptopów. Cała reszta woli telefony – średnio na osobę przypadają dwa. Twórcy Finspi opowiadają, że na porządku dziennym jest widok ludzi, którzy z podpiętymi Power bankami siedzą wpatrzeni w ekrany smartfonów. Dlaczego korzystają z tylu kanałów społecznościowych? Bo każdy odpowiada za inną sferę ich życia. Na jednej aplikacji mają znajomych z pracy, na drugiej ze szkoły czy osiedla, trzecia służy do udostępniania muzyki, a czwarta do randkowania. Aplikacja polsko-ukraińskiego startupu idealnie wpasowywała się w potrzeby tamtych użytkowników.

Muzyka, whisky i telewizja
Okazało się jednak, że nie będą mieli tylko małej budki, wciśniętej między inne stoiska. Organizatorzy poświęcili Finspi całą halę. Założyciele byli zdumieniu hojnością gospodarzy, nie zasypywali jednak gruszek w popiele i postanowili wykorzystać cały marketingowy potencjał tej okazji. Kluczem do dużej liczby gości na stoisku była… whisky, którą serwowali za darmo. Indonezja to kraj islamski, więc trudno z zakupem, a co dopiero spożywaniem alkoholu. Stoisko Finspi było jednym z trzech miejsc na całym festiwalu, w których bez problemu można było się go napić.

Taka promocja mocno przysłużyła się Finspi. Do ich miejsca zawitał między innymi piosenkarz Robin Thicke, znany z przeboju „Blurred Lines”, a na stoisku grał znany polski basista, Wojciech Pilichowski. Dzięki temu ich stoisko odwiedzało codziennie kilka tysięcy osób.
Stoisko przykuło również uwagę mediów – odwiedziło je CNN Indonesia, a twórcy udzielili im półgodzinnego wywiadu – jak sami przyznają, liczyli tylko na wzmiankę w telewizji, jednak zainteresowanie przerosło ich najśmielsze oczekiwania.

Teraz Finspi otwiera biuro w Dżakarcie, skąd będzie zarządzać swoim startupem. Dla Mashtakova, Daleki Wschód jest miejscem o ogromnym potencjale biznesowym i jako jeden z pierwszych ma zamiar go wykorzystać. – Trzeba skończyć z myśleniem, że z Malezji czy Tajwanu można tylko importować tanie produkty. Oni już poczuli wiatr zmian i będą teraz przekierowywać gospodarkę z przemysłu na IT – tłumaczy. Azjaci kochają aplikacje i smartfony. Naszym celem jest kawior, szampan i najlepsze hotele. Rynek Dalekiego Wschodu nam to zapewni – stwierdza.