Siedem pytań, na które każdy startup musi odpowiadać

Startup tu, startup tam, a do tego wszędzie innowacje… Jak oddzielić przysłowiowe ziarno od plew? Wielu powie „rynek i klienci to zrobią”. A co gdyby zwiększyć swoje szanse na pozytywną weryfikację i zabrać się za to zanim inwestor bądź klient powie Ci, że coś tu nie hallo? Oczywiście nie ma uniwersalnej recepty na sukces, tym bardziej że szczęście odgrywa w nim nie małą rolę. Poniżej jednak kilka czynników, które minimalizują element losowy w rozgrywce zwanej „biznes”.

Siedem pytań Petera Thiela

Dla tego kto jeszcze nie wie, w startupowym półświatku rządzi PayPal Mafia, a jednym z jej ojców założycieli jest Peter Thiel, przedsiębiorca i inwestor z Doliny Krzemowej (a jakżeby inaczej… ). Jak na członka mafii przystało, Peter lubi poszerzać swoje wpływy, a robi to dzieląc się doświadczeniem i wynikającą z niego wiedzą. I tak też w bestsellerze „Zero to One” wskazuje on na czym powinieneś się skupić budując biznes. Według niego, jeśli chcesz liczyć na sukces powinieneś odpowiedzieć pozytywnie na zdecydowaną większość z poniższych pytań:

1. Technologia

Tworzysz przełomową technologię/produkt czy przyrostowe ulepszenie już istniejących?

(jesteś lepszy o 10% czy dziesięciokrotnie? Twoja przewaga powinna wyglądać co najmniej tak)

2. Czas

Czy to jest odpowiedni czas na start danego przedsięwzięcia biznesowego?

(polecam posłuchać Billa Grossa)

3. Monopol

Czy startujesz z dużym udziałem w małym rynku?

(Zobacz do czego doszła firma, która zaczęła od sprzedawania książek w internecie w latach 90-tych gdy dostęp do Internetu był bardzo ograniczony)

4. Ludzie

Czy posiadasz odpowiedni zespół?

(Świetne badania na temat różnic w Zespołach jednorożców i firm, które niemi nie zostały mimo podobnych warunków znajdziesz tutaj)

5. Dystrybucja

Czy masz sposób na to by nie tylko tworzyć produkt ale i dostarczyć go do klienta?

(Warto zapoznać się z ideą Ecosystem Marketingu oraz skorzystać z narzędzia do budowania strategii ecosystem marketing )

6. Trwałość

Czy będziesz ostatnim, który zostanie na rynku? Czy Twoja pozycja rynkowa jest do obrony za 10, 20 lat?

(tutaj polecam klasykę czyli Steve Blank , Bob Dorf i Podręcznik Startupu)

7. Sekret

Czy zidentyfikowałeś unikalną szansę, której inni nie widzą?

(Rok 1995, Bill Gates udziela wywiadu Davidovi Lettermanowi, rozmowa zeszła na potencjał i przydatność internetu… )

Jak sądzisz, Twój biznes ma zadatki na Jednorożca? Myślę, że próba odpowiedzi na powyższe pytania to doskonałe ćwiczenie nie tylko dla początkujących. Ponadto, jeśli zastanawiasz się co zawrzeć w prezentacji inwestorskiej (pitch deck), to odpowiedź na te pytania będzie dobrym wyborem.

Oczywiście Peter Thiel ma więcej do przekazania niż wspomniane 7 pytań, jeśli jesteś zainteresowany wiedzą zawartą w „Zero to One”, książkę znajdziesz tutaj:

Po polsku:
Link do książki: Empik, Ravelo.pl , taniaksiażka.pl
Po angielsku:
Link do książki: : Bookdepository (darmowa dostawa do PL)

P.S. Jak widać "will you marry me?" nie jest jednym z siedmiu pytań zadanych przez Petara ;), na jakie Twoim zdaniem pytania powinien odpowiadać każdy Startup?