Faktoring w firmie rodzinnej. Jak wybrać faktora?

Faktorzy, jak każde inne przedsiębiorstwo, posiadają swoje grupy docelowe. Ważne jest więc, by wybrać faktora, który potrafi zrozumieć nasz konkretny biznes i zaoferować produkt odpowiednio do niego dobrany oraz który, równolegle z produktem finansowania handlu, jest w stanie dostarczyć również kredyt, obsługę rachunku na najwyższym poziomie czy np. usługi zabezpieczania ryzyka kursowego. Warto pytać o opinię o faktorze na rynku, wśród przedsiębiorstw, które już korzystają z takiego finansowania, ale także sprawdzić doświadczenie danego faktora w finansowaniu konkretnej branży. Należy wziąć pod uwagę, iż niektórzy faktorzy chętniej angażują się we współpracę z firmami z segmentu mikroprzedsiębiorstw, a inni nastawieni są na klientów spośród wielkich korporacji. Są też firmy uniwersalne, jak na przykład faktorzy, którzy prowadzą działalność bezpośrednio w ramach banku, a nie w formie spółki specjalistycznej.

Korzyści wypływające z usługi faktoringu wykraczają poza samo finansowanie, jednak oczywiście faktoring jest przede wszystkim instrumentem poprawiającym płynność. Problem płynności firmy może wystąpić w każdych okolicznościach gospodarczych i często jest niezależny od tego, czy dany biznes „siada” czy rozwija się dynamicznie. Utrata płynności może nastąpić nawet w warunkach całkowicie stabilnego biznesu, jeśli osoba odpowiedzialna za finanse dopuści do niedopasowania czasowej struktury aktywów i pasywów czyli wpływów i wypływów gotówki. Faktoring, czyli usługa polegająca na przyspieszeniu obiegu pieniądza poprzez natychmiastową zamianę należności na gotówkę, pomaga w utrzymaniu porządku i sciąganiu należności. Ponadto faktor, jeśli rozliczenia są akceptowalne, łatwo i prawie zawsze bez zabezpieczeń rzeczowych, zwiększa limit wraz ze wzrostem sprzedaży, nie trzeba więc się troszczyć o zwiększanie dostępnych linii kredytowych.