Jak przygotować się do kampanii crowdfundingowej?

Dobry pomysł na kampanię informującą o projekcie jest absolutnie kluczowy. Ważne jest, by mieć koncepcję na to, w jaki sposób poinformować o swoim projekcie? Bez solidnej historii, która przybliży zainteresowanym założenia projektu, kampania ma nikłe szanse powodzenia. Konieczne jest wnikliwe przemyślenie, do kogo chce się mówić, a potem dopasowanie sposobu przekazu do konkretnej grupy docelowej. Prezentacje w Power Poincie czy arkusze w Excelu to relikty czasów, które już nie wrócą. Trzeba mówić o samej idei i o tym, jaka za nią stoi historia. Taka opowieść musi być jak piękny, porywający obraz odzwierciedlający marzenia swoich twórców. Chodzi przecież o to, by inwestor uwierzył w pomysł i przekonał się do niego. Najważniejsze jest to, by ci, którzy planują inwestycje byli przekonani o tym, że warto zaufać właśnie temu zespołowi. Trzeba sprawić, by inwestor chciał zostać członkiem właśnie tej drużyny.

Kolejny krok, to sprawdzenie własnej sieci kontaktów i dążenie do jej poszerzenia. Dla startupów poszukujących inwestorów taka sieć kontaktów naprawdę wiele znaczy i może przynieść wymierne korzyści w przyszłości, dlatego też trzeba zacząć ją budować i rozwijać na długo przed tym nim zaplanuje się datę startu kampanii.

Bardzo wiele zależy od tego, jak prowadzone są działania komunikacyjne. Kluczowa jest wiarygodność. Informując o kampanii trzeba dbać o to by być wiarygodnym w oczach potencjalnych inwestorów. Podstawą jest używanie prostego języka i udostępnianie jak największej ilości danych na temat przedsięwzięcia. Do komunikacji trzeba wykorzystywać wszelkie możliwe środki przekazu. Zaplanowanie i przeprowadzenie komunikacji PR-owej i marketingowej wykorzystującej social media będzie wymagało dużych nakładów zarówno czasu jak i wysiłku, ale efekt końcowy (sukces kampanii) będzie tego wart.

Najważniejsze jednak jest, to by na etapie zarówno planowania jak i realizacji kampanii, nie zapominać o konieczności nieustającego podsycania zainteresowania wśród potencjalnych inwestorów. Trzeba zawsze pamiętać, o tym by nie popełnić grzechu zaniechania i nie zaprzestać działań zaledwie po kilku dniach trwania kampanii (nawet, jeśli wszystko wskazuje na to, że sukces znajduje się w zasięgu ręki). Prowadząc kampanię crowdfundingową nie można spocząć na laurach i należy być aktywnym aż do chwili jej zakończenia. Znaczącą rolę ma to, w jaki sposób i z jakim zaangażowaniem komunikowany jest status kampanii. Bardzo istotnym elementem jest to, w jaki sposób potencjalni klienci są obsługiwani, dlatego trzeba zawsze pamiętać o tym by fundraiser był dostępny dla tych, którzy mogą chcieć zainwestować.

W trakcie trwania kampanii informacje o jej przebiegu i statusie powinny być łatwo dostępne. Potencjalni i niezdecydowani inwestorzy muszą dowiedzieć się, kto już uwierzył w ten projekt i zaangażował w niego swój kapitał. Za tymi osobami przyjdą następne. Jeśli natomiast wyżej opisane działania nie zostaną podjęte zainteresowanie kampanią i projektem szybko ostygnie, a inwestorzy zaczną się rozglądać za inną możliwością ulokowania kapitału.

Warto zaznaczyć, że crowdfunding udziałowy może otworzyć wielu polskim startupom drogę do inwestorów i umożliwić szybki rozwój firmy. Możliwość korzystania z platform crowdfundingowych jest bardzo kuszącym rozwiązaniem. Teoretycznie jest to łatwy sposób na pozyskanie niezbędnego kapitału. Planując i prowadząc kampanię nie można jednak zapomnieć, że bez odpowiedniego przygotowania i opracowania planu działań nawet najciekawszy projekt może się nie powieść.