Ten serwis ma wiele obliczy związanych z biznesem. Chociaż głównie kojarzony jest jako miejsce, gdzie szuka się pracy, lub też skąd czerpie się wiedzę na ten temat. Jednak służy np. przemysłowi filmowemu do kontaktowania się z Netflixem z propozycjami na kolejne seriale. O czym mowa? O platformie LinkedIn.
REKLAMA
Przykład biznesowego wykorzystania potencjału przez branżę filmową to tak naprawdę kilka procent biznesowych możliwości, jakie oferuje ta międzynarodowa platforma społecznościowa. Obecnie tworzy ją ponad 706 milionów użytkowników z całego świata, z czego (według różnych danych) 40-80% z nich korzysta z niej codziennie. W Polsce ma 3-4 miliony zarejestrowanych użytkowników, z czego spora rzesza to osoby - decydenci w swoich firmach.
Zarówno na świecie jak i w kraju, LinkedIn jest główną platformą w obszarze B2B. Nie bez powodu. Budowanie sieci kontaktów w swojej branży - to główny powód, na który polscy użytkownicy wskazują w przypadku korzystania z LinkedIna. Ale jest ich oczywiście o wiele więcej.
1. Umożliwia prowadzenie kampanii płatnych w obszarze B2B.
2. Pozwala firmom wzmocnić swój potencjał biznesowy wśród potencjalnych klientów poprzez działania w ramach stron firmowych (Company Page).
3. Jest swoistym marketplace’m - miejscem, gdzie przedstawiciele firm sygnalizują swoje potrzeby (np. poszukują: producentów napojów proteinowych, centrum logistycznego oferującego pełną obsługę dla e-commerce, firmy zajmującej się tworzeniem gier komputerowych).
4. Pełni funkcję wsparcia dla działań handlowców w szczególności tej nowej zdalnej, cyfrowej rzeczywistości. Potwierdzają to najnowsze badania europejskiej edycji raportu “State of Sales Report 2020”, w których niemalże połowa 50% przedstawicieli handlowych wskazuje na LinkedIna w tym obszarze.
5. Umożliwia utrzymywanie relacji z kluczowymi partnerami (za pomocą np. tworzenia zamkniętych grup, którą dla swoich dostawców z regionu stworzył holenderski oddział Amazona).
Obok stricte prosprzedażowych możliwości, LinkedIn oferuje także inne biznesowe korzyści. Może on służyć jako swego rodzaju narzędzie do wywiadu gospodarczego dla danej organizacji.
Ta platforma może służyć jeszcze innemu, bardzo istotnemu (z punktu widzenia obecnych realiów) celowi.
Ta nowa rzeczywistość wymaga od właścicieli oraz dyrektorów firm, aby przyjęli rolę kogoś pokroju biznesowego męża stanu (na mniejszą lub większą skalę). Do tego jest potrzebna odpowiednia platforma, za pomocą której taka osoba będzie mogła pełnić swoją rolę - komunikować się. Według raportu “Leadership in the Time of Covid-19: How Executives Should Communicate Through the Crisis” idealnym miejscem do prowadzenia działań wizerunkowych firmy za pomocą CEO (czy też założyciela) jest właśnie LinkedIn.
Marcin Niewęgłowski - posiada 15-letnie doświadczenie w obszarze szeroko pojętego marketingu. Zajmuje się praktycznie tematem marketingu i sprzedaży na LinkedInie od kilku lat. Ma on na swoim koncie współprace z klientami z wielu branż (przemysł, energetyka, reklama/ marketing, FMCG, transport, prawo, nowoczesne technologie). Współwłaściciel Digital Now oraz autor newslettera o LinkedInie – LinkedIn Insights. Autor bezpłatnego ebooka Skuteczna sprzedaż na LinkedInie.
Nie przegap żadnej ważnej wiadomości i obserwuj nas w Google News!