Faza Cierpliwości – gdy startup ma już pieniądze na rozwój i czeka na sukces. To jeden z trudniejszych okresów dla firmy

To, jak firma poradzi sobie w tej fazie. jest kluczowe dla jej rozwoju. Rozwiązań jest wiele i wszystkie zależą niestety od specyfikacji firmy. – Faza cierpliwości wygląda zazwyczaj tak: twój startup zbiera pieniądze i, po kilku opóźnieniach premiery produktu, w końcu udaje mu się wypuścić coś na rynek. Każdy spodziewa się hitu, ale wyniki są gdzieś pomiędzy „OK” a „zawodem” – pisze Paley.

Poprawiać w nieskończoność Z czasem powstają zatem kolejne wersje produktu. Od tego w końcu jest pierwsza wersja, by wyciągnąć z niej wnioski i zareagować na odzew z rynku. Kolejna edycja to nowe opóźnienia, znowu niezbyt dobre przyjęcie i od nowa - prace nad lepszą wersją produktu.

– Ta sama czyśćcowa spirala dotyczy również firm, które poszukują odpowiedniego podejścia do sprzedaży, kanałów marketingu, planu operacyjnego, modelu biznesowego czy sieci dystrybucji. Jeśli progres nie jest dobrze widoczny, to ty i twoja firma potrzebujecie więcej i więcej cierpliwości – komentuje Paley.

W tej fazie potrzebny jest lider To właśnie w fazie cierpliwości najważniejsze są umiejętności przywódcze. Inwestorzy, zespół i klienci nie mogą stracić wiary w prezesa lub produkt. To również najbardziej stresogenny okres.

Najważniejsze, by udać się o pomoc do odpowiednich osób, tak szybko jak to możliwe. Trzeba być szczerym, ale też wszystko odpowiednio planować.

– Połączenie fazy cierpliwości z kończeniem się pieniędzy może być śmiertelny dla startupu – kwituje Paley. Zdarzają się jednak firmy, które pozostają w fazie cierpliwości przez kilka lat.