„Sztuka pitchingu” – czyli dlaczego prezentowanie startup’u jest prostsze niż myślisz

Niestety, pitch rzeczywiście nie ma jasnej definicji i może oznaczać zarówno prezentację konkursową jak i każdą formę sprzedawania komuś czegoś. Powyższy artykuł jest świetnym zestawieniem inspirujących mówców od których warto się uczyć. Jednak, moim zdaniem, pisząc o „sztuce pitchingu” w kontekście konkursów startupowych sami narzucamy sobie błędną narrację. Sugerujemy, że aby dobrze zaprezentować swój startup powinniśmy zgłębić jakąś znaczną dziedzinę wiedzy i nieświadomie usprawiedliwiamy zwyczajny brak przygotowania.

W mojej, subiektywnej ocenie - elevator pitch jest banalną formą prezentacji sprzedażowej. Ma określoną, standardową strukturę i określony czas wypowiedzi. Wiemy dokładnie kiedy będziemy przemawiać i przed kim. Do tego (w Europie) póki nie skończysz – nikt Ci nie przerwie. Demonizowanie tej formy wprowadza niepotrzebny zamęt wśród osób, które często przygotowują się po raz pierwszy.

Jednakże, aby powalczyć na TechCrunch w Gdyni, naprawdę nie trzeba było znać założeń semantyki ogólnej. Nie były potrzebne wykwintne zabiegi językowe powoli malujące obrazy w głowach słuchaczy. Nie był potrzebny storytelling czy znajomość modeli mentalnych. W prezentacjach brakowało przede wszystkim struktury a mówcom przygotowania.

Mike Bradshaw, jeden z mentorów fantastycznego programu akceleracyjnego Startup Sauna z Helsinek proponuje następującą strukturę:

Mniej więcej z takiej struktury korzystał Gergo Varga z Enbrite.ly, wygrywając najwyższą w historii nagrodę na konkursach startupowych – 500 tys. EUR podczas zeszłorocznego SLUSHA.

Wiele jest smaczków, które czynią tę prezentację świetną. Kiedy Gergo mówi „our team has operated on Alexa top25 website” świadomie pomija potencjalnie nieznaną markę, jednocześnie wartościując zespół. Gdy wspomina o przejęciu konkurencji przez Google – pokazuje, że problem dotyczy całego ekosystemu. Jednak, wszystkie one były dodane PO opracowaniu podstawowej struktury. Wiem to, ponieważ do Slush’a przygotowywaliśmy się wspólnie, uczestnicząc w tym samym programie akceleracyjnym.

Z zamieszczonego video możecie wyciągnąć jeszcze jedno – nie mniej ważne od samego pitcha są umiejętne odpowiedzi na pytania jury. Gergo radzi sobie z nimi świetnie, ponieważ fantastycznie operuje po angielsku, zna swój biznes i jest obyty z przemawianiem przed publicznością.

Wielu startupowców w Polsce ma problem z angielskim albo nie mają warsztatu. Jedno i drugie to umiejętności i wiedza, którą można i trzeba nabyć. Z angielskim łatwo sobie poradzić a jeśli chcecie się nauczyć przemawiać - Istnieją organizacje, jak Toastmasters, które tego uczą. Ja sam jestem jednym z założycieli 1st milion Toastmasters – wrocławskiego klubu, który specjalizuje się w tematyce startupowej. Ale takie kluby są w każdym większym mieście. My spotykamy się w każdy poniedziałek, jeżeli chcecie się czegoś nauczyć - przyjdźcie, zapraszamy.