Gdańszczanin podpiął się pod popularność food-trucków. Kupił przyczepę i skusił klientów na mało chodliwy towar

Statystyki czytelnictwa są w Polsce opłakane. Z badań Biblioteki Narodowej wynika, że w 2016 roku tylko co trzeci Polak przeczytał jakąkolwiek książkę. Ba, ponad połowa naszych rodaków nie przebrnęła przez materiały, który były dłuższe niż 3 strony. – Jak żyć? – skarży się cały polski rynek księgarski. Właściciel jednego z trójmiejskich wydawnictw znalazł odpowiedź. Zamiast czekać aż klienci przyjdą do niego, postanowił sam pojawić się z książkami w najpopularniejszych punktach Gdańska.

Jak dotrzeć do fanów literatury?
Michał Alenowicz stworzył Wydawnictwo Wiatr od Morza w 2012 roku. Pomysł nietypowy biorąc pod uwagę, że z wykształcenia jest inżynierem budownictwa lądowego. Od początku jego zamierzeniem było jednak promowanie ambitnej literatury, głównie zagranicznej beletrystyki. – Ale nie zbyt ambitnej – zastrzega. – Nie interesują nas pozycje, które zdobywają uznanie krytyków, a przeciętny czytelnik nie jest w stanie dobrnąć do końca pierwszego rozdziału. Szukamy złotego środka – dorzuca.

– W zasadzie nasze biznesy świetnie się uzupełniają. Mam świadomość, że głodni klienci nie będą myśleli o kupowaniu książek, gdy będzie burczało im w brzuchach. Najedzeni zaczynają szukać możliwości realizacji wyższych potrzeb – opowiada Alenowicz.

Mężczyzna przyznaje zresztą, że zdarza mu się korzystać na podobieństwie jego Buktraka do food-trucków. – Bywa, że klienci podchodzą, rozglądają się zdezorientowani i przyznają: „chcieliśmy po prostu coś zjeść”. Zaczynam wtedy dyskusję o literaturze, niektórzy z nich się w nią wciągają – śmieje się gdańszczanin.

Kolejki chętnych do Buktraka
Po raz pierwszy z Buktrakiem Alenowicz stanął na ulicy w grudniu ubiegłego roku. – Entuzjazm czytelników przerósł moje oczekiwania. W ciągu dnia zdarzały się chwile, że nie nadążaliśmy z obsługiwaniem klientów. Choć oczywiście, szczególnie w porach lunchowych, bywało i tak, że nie zaglądało do nas zbyt wiele osób – opowiada. W styczniu gdańszczanin zdecydował się na przerwę techniczną, kolejny objazd zamierza rozpocząć już niebawem – 6 lutego. Chce ustawiać się pod popularnymi centrami handlowymi i na festiwalach, licząc, że zagarnie uwagę często przypadkowych przechodniów.

W ubiegłym roku najczęściej można go było spotkać pod Centrum Handlowym „Oliwa” w Gdańsku. – Wiele osób kierowało się do niej w poszukiwaniu świątecznych prezentów. Pomyślałem – czemu nie spróbować zainteresować ludzi ambitną literaturą – wspomina przedsiębiorca.

Do jego pojazdu nie trafiają jednak tylko przypadkowi ludzie, część klientów ma już bardzo sprecyzowane preferencje czytelnicze i przychodzi po poradę. – Czasami słyszę: "Wie pan, żona lubi taką i taką książkę. Co mam kupić, żeby trafić w jej gust?” Siła mojego przedsięwzięcia polega na tym, że świetnie orientuję się w segmencie literatury, który sprzedaję. Czasami toczę z klientami długie dysputy – podkreśla Alenowicz.

Mężczyzna podkreśla jednak, że nie zamierza w ten sposób stawać w szranki z sieciówkami. – Sam sprzedaje im swoje książki i chwalę sobie taką współpracę – zauważa. Nie da się jednak ukryć, że np. w Empiku z roku na rok zmniejsza się liczba półek przeznaczonych na ambitną literaturę, a zwiększa przestrzeń zarezerwowana na bestsellery. A te, jak wiemy, bywają bardzo różnej jakości.