Reklama.
Reklama.
Reklama.
„Konsument nie jest głupkiem, a twoją żoną”. Kilka inspirujących rad sprzedażowych od guru światowej reklamy
17 kwietnia 2015, 10:56·2 minuty czytania
Publikacja artykułu: 17 kwietnia 2015, 10:56Życie Davida Ogilvy’ego to znakomity materiał zarówno na film sensacyjny, jak i świetną powieść. Urodził się w 1911 r. i jest jednym z najbardziej znanych twórców reklamy, często wręcz określany jej „ojcem”. Słynął z nowatorskiego i indywidualnego podejścia do danego produktu oraz do przełamywania w swoich produkcjach moralnego tabu. Do historii przeszły jednak przede wszystkim jego liczne cięte powiedzonka, które do dziś inspirują przedstawicieli biznesu.
Reklama.
Konsumenta należy traktować inteligentnie
David Ogilvy bardzo długo poszukiwał swojej właściwej drogi. Był m. in. akwizytorem, kucharzem, pracownikiem pomocy społecznej, farmerem, a nawet… agentem brytyjskiego wywiadu w trakcie drugiej wojny światowej. W 1932 r. rozpoczął pracę jako akwizytor kuchenek AGA. Jego pracodawca poprosił go, aby napisał instrukcję dla innych handlowców, jak w teorii i praktyce należy sprzedawać ten produkt. 30 lat później słynny magazyn „Fortune” określił ten dokument „najlepszą instrukcją obsługi sprzedaży, jaką kiedykolwiek napisano”. W końcu w wieku 38 lat w 1949 r. postanowił otworzyć własną agencję reklamową.
David Ogilvy bardzo długo poszukiwał swojej właściwej drogi. Był m. in. akwizytorem, kucharzem, pracownikiem pomocy społecznej, farmerem, a nawet… agentem brytyjskiego wywiadu w trakcie drugiej wojny światowej. W 1932 r. rozpoczął pracę jako akwizytor kuchenek AGA. Jego pracodawca poprosił go, aby napisał instrukcję dla innych handlowców, jak w teorii i praktyce należy sprzedawać ten produkt. 30 lat później słynny magazyn „Fortune” określił ten dokument „najlepszą instrukcją obsługi sprzedaży, jaką kiedykolwiek napisano”. W końcu w wieku 38 lat w 1949 r. postanowił otworzyć własną agencję reklamową.
Od samego początku Ogilvy uważał, że główną funkcją reklamy jest wzrost sprzedaży produktów. Jednocześnie twierdził, że należy tworzyć wiarygodne przekazy i traktować konsumenta jako osobę inteligentną. W 1955 r. wypowiedział swoje najsłynniejsze powiedzenie:
Prawdziwym przełomem w branży było jego naukowe podejście do reklamy. Ogilvy w czasie służby w wywiadzie miał dużo do czynienia z badaniami i postanowił wykorzystać to potem, tworząc kreacje.
Jakość produktu na pierwszym miejscu
Miał również nowatorskie i indywidualne podejście do poszczególnych produktów. Jedną z jego najsłynniejszych kampanii okazała się reklama Dove, w której padły słynne słowa „tylko Dove jest w 1/4 kremem nawilżającym”. Po tej reklamie bardzo wzrosła sprzedaż tego mydła w USA.
Miał również nowatorskie i indywidualne podejście do poszczególnych produktów. Jedną z jego najsłynniejszych kampanii okazała się reklama Dove, w której padły słynne słowa „tylko Dove jest w 1/4 kremem nawilżającym”. Po tej reklamie bardzo wzrosła sprzedaż tego mydła w USA.
Ogilvy uważał, że najlepszym sposobem zdobycia nowych kontrahentów jest wykonanie dobrej pracy dla swoich dotychczasowych klientów. Takie podejście tuż po otworzeniu agencji i sukces jego pierwszych kampanii zaowocowało zdobyciem zleceń od wielkich marek, takich jak m.in. Saab, Rolls-Royce, Schweppes, Marlboro czy Shell. Po prostu Ogilvy chciał w swoich reklamach przedstawiać produkty, których jakość jest rzeczywiście dobra. Przyciągnęło to uwagę uznanych firm.
Nieśmiertelne pomysły
Do dzisiaj jego nowatorskie pomysły są inspiracją dla ludzi biznesu. Co więcej, okazały się one nieśmiertelne. Otóż Oglilvy zmarł w 1999 r. Tymczasem w 2008 r. na międzynarodowym festiwalu reklamy w Cannes główną nagrodę zdobyła kreacja marki Schweppes. Napój reklamowany był hasłem "Schweppervescence", które bohater opowieści wymyślił w… 1957 r.
Do dzisiaj jego nowatorskie pomysły są inspiracją dla ludzi biznesu. Co więcej, okazały się one nieśmiertelne. Otóż Oglilvy zmarł w 1999 r. Tymczasem w 2008 r. na międzynarodowym festiwalu reklamy w Cannes główną nagrodę zdobyła kreacja marki Schweppes. Napój reklamowany był hasłem "Schweppervescence", które bohater opowieści wymyślił w… 1957 r.
Reklama.
David OgilvyKonsument nie jest głupkiem, a twoją żoną. Reklama jest złem tylko wtedy, kiedy reklamuje złe rzeczy. Z kolei dobra reklama to taka, która sprzedaje produkty, nie zwracając na siebie uwagi.
David OgilvyLudzie reklamy, którzy ignorują badania, są tak niebezpieczni jak generałowie, którzy ignorują dekodowanie sygnałów wroga. Nigdy nie zaprzestawaj testów, a twoja reklama nigdy nie przestanie być coraz lepsza.
David OgilvyCzy reklama może konsumentowi narzucić gorszy produkt? Gorzkie doświadczenie nauczyło mnie, że nie. W tych rzadkich przypadkach kiedy reklamowałem produkty które testy konsumenckie wykazały jako gorsze od innych produktów w tej samej dziedzinie, wyniki były katastrofalne.
David OgilvyNie traktuję reklamy jako rozrywki lub formy sztuki, lecz jako medium informacyjne. Czym twoje reklamy będą bardziej informacyjne, tym będą bardziej przekonujące. Nie ma potrzeby aby reklama wyglądała jak reklama. Jeżeli będzie wyglądać jak artykuł, przyciągnie około 50 procent więcej czytelników.