Chcą ubierać całą Europę, chociaż na początku nie znali się na modzie. Showroom zaczyna ekspansję

– W naszej niszy jesteśmy jednym z największych graczy w Europie – mówi Jasiek Stasz, jeden z założycieli Showroom. Mimo że tak naprawdę działamy na jednym rynku, to jeśli chodzi o liczbę użytkowników czy wejść na stronę przewyższamy graczy, którzy działają w wielu krajach – tłumaczy.

Showroom to platforma, na której projektanci mogą wystawiać i sprzedawać swoje kolekcje. Zarówno ci najlepsi i doświadczeni, jak i początkujący. Najpierw trzeba jednak przejść selekcję, a ta wcale nie należy do łatwych. Na Showroom.pl znaleźć można obecnie około 400 marek, ale miesięcznie na showroomową skrzynkę przychodzą setki nowych zgłoszeń. – Chodzi nam o jakość, a nie ilość. Bierzemy pod uwagę wykonanie ubrań, materiały, miejsce pochodzenia, osobę stojącą za marką, a także potencjał promocyjny. I oczywiście zdjęcia i opisy produktów – tłumaczy Stasz.

Jak to wszystko się zaczęło? Trochę przypadkiem. Jasiek Stasz i Michał Juda poznali się jeszcze w liceum i już wtedy wiedzieli, że będą wspólnie prowadzić biznes. Zaczynali od organizowania imprez i przewożenia na nie ludzi wynajętym tramwajem. Później założyli wspólnie agencję, która tworzyła aplikacje na Facebooka.

Pierwotna wersja Showroomu była zatem facebookową aplikacją, a pierwszymi zatrudnionymi przez Judę i Stasza pracownikami byli dwaj programiści. Mając za sobą pierwsze wdrożenie, przedsiębiorcy postanowili szukać kolejnych klientów. Tak trafili na Fashion Week w Łodzi. Proponowali współpracę młodym projektantom i spotykali się z bardzo dobrym odzewem.

To zasługa między innymi modelu biznesowego w jakim działa Showroom, czyli prowizji od każdego zakupu. – Możemy zarobić jedynie, gdy oni zarobią dzięki nam. To synergia, która promuje wspólne wspieranie się. Tylko razem możemy zyskać – tłumaczy Michał Juda. Jednak ani Juda, ani Stasz nie znali się na modzie, gdy Showroom startował. Dlatego po programistach, zaczęli zatrudniać osoby znające się na branży, które zajmowały się wyszukiwaniem i ocenianiem projektantów.

– Udało nam się znaleźć w odpowiednim miejscu, w odpowiednim czasie – słyszę od Judy, który dodaje, że w 2011 roku branża modowa zaczynała się w Polsce ożywiać. – Nie uwierzylibyśmy, gdybyś powiedział nam wtedy, jak to będzie obecnie wyglądać. Myślę, że mieliśmy swój udział w rozwoju tego rynku – dodaje.

Pierwszy inwestor przyczynił się do rozwoju Showroom nie tylko dzięki pieniądzom. – Przez te lata nauczyliśmy się, żeby wykorzystywać wszystkie możliwe okazje – mówi Michał Juda. – Pewnego dnia dostaliśmy maila od Krzysztofa Kowalczyka z HardGamma Ventures. Napisał, że w hotelowym lobby siedzi właśnie osoba z Hubert Burda Media i ma wolne dwie godziny – opowiada. Stasz i Juda bez dłuższego namysłu wsiedli w taksówkę i pojechali na miejsce. W ten sposób znaleźli drugiego inwestora, który w swoim portfolio ma między innymi wiele magazynów dotyczących mody. – Obecność w magazynach takich jak Elle, InStyle czy Glamour pozwoliła nam zbudować silną, rozpoznawalną markę – mówi Jasiek Stasz.

– Obawialiśmy się reakcji inwestorów – dodaje Michał Juda. Po dwóch miesiącach od uruchomienia Showroom Club postanowili całkowicie wyłączyć projekt. – Inwestorom spodobało się to, jak podeszliśmy do zamknięcia. Powiedzieli, że w dużej firmie taki projekt byłby ciągnięty przez 10 lat, bo nikt nie chciałby się przyznać do błędu. Myślę, że nawet urośliśmy przez to w ich oczach – tłumaczy Juda. – Chociaż gdyby projekt się udał, to uroślibyśmy bardziej... – dodaje ze śmiechem.

Ostatnio Juda i Stasz spędzili tydzień w Berlinie. – W pewnym sensie wróciliśmy do korzeni – mówi mi Michał Juda. Podczas jednego tygodnia odbywało się sześć modowych wydarzeń i targów. Bezpośrednio rozmawialiśmy z projektantami i mogliśmy szczerze mówić im o liczbach i platformie. Co ciekawe, wiele osób znało Showroom – słyszę.

Samodzielne zbudowanie Showroom pozwala właścicielom platformy na łatwą dalszą ekspansję. – Tak naprawdę możemy co miesiąc otwierać Showroom na nowym rynku – mówi Jasiek Stasz. – Jeszcze w tym roku chcemy wejść na kolejne rynki – dodaje, akcentując liczbę mnogą ostatniego wyrazu.