Tajemnica rekordowego wyniku WOŚP. „Jesteśmy jak dzieci, kiedy czegoś nam się zakaże"

Sposobów na zohydzanie akcji Owsiaka było tyle ile komentujących. Kreatywność nie znała granic. – Wspierajmy Caritas. Nie wspierajmy "Kijowskich” - napisała na portalu społecznościowym posłanka PiS Krystyna Pawłowicz.

Podobny efekt osiągnęła akcja sprowokowana przez narodowców po zamieszkach w Ełku. „Narodowy Dzień bez Kebaba” zakończył się masowymi wezwaniami do wizyt w tureckich barach.
– Myśmy specjalnie przyszli na kebab, choć na co dzień wolimy raczej z chłopakiem jarskie dania – chwaliła się na łamach gazety Wyborczej jedna z klientek.

Czy to efekt naszej polskiej przekorności? – Nie wiązałbym tego tylko z naszym krajem – mówi INN:Poland Wojciech Walczak z agencji marketingowej Melting Pot. - Zakazy pobudzają do działania na przekór. Spójrzmy chociażby na dzieci – jeżeli im się czegoś zakaże możemy się spodziewać, że zachowają się dokładnie na odwrót – opowiada.
Ekspert wskazuje, że obie te sprawy łączy jedno pojęcie: „wróg”. Polacy okopali się po dwóch stronach barykady i nie ma łatwiejszego sposobu aby zachęcić ich do wydania pieniędzy jak sformułowanie zakazu przez przeciwną stronę.

Według eksperta Melting Pot jesteśmy w okresie, w którym wyraźnie wyodrębniły się dwie strony barykady. – Członkowie obu obozów napędzani są emocjonalnymi hasłami. Daje nam to ciekawy dyskurs między stronami, w który bardzo prosto się uwikłać – tłumaczy. O tym, że rzeczywiście jest to banalnie łatwe mogliśmy zaobserwować na przykładzie pizzeri Da Grasso. Na pudełku dostarczonym osobom okupującym Sejm dopisano flamastrem słowa poparcia co wywołało burzę w mediach społecznościowych.

Mobilizacja poprzez wskazanie przeciwnika, którego chcemy zwalczyć albo coś mu udowodnić od lat jest stosowana przez prywatne firmy. Na każdym rynku występuje marka dominująca (lider) i aspirująca (challenger), która opowiada się w kontrze do większego rywala. – Mamy tu przykład McDonald'sa, który wysyła komunikaty neutralne, skierowane do jak najszerszej grupy odbiorców i Burger Kinga. Ta druga sieć opiera swoją komunikację na byciu w kontrze do swojego rynkowego rywala – mówi ekspert.

Walczak zauważa również podobne działania na polskim rynku. Jego zdaniem z podobnym mechanizmem mieliśmy do czynienia w przypadku Aliora i reklamy pod hasłem: „Wyższa kultura bankowości”. Bank odcina się w niej od reszty zepsutego i zdemoralizowanego systemu bankowego. Stawia się więc w opozycji do największych graczy na rynku.