CNBC twierdzi, że będą warci miliard dolarów, a oni nie wiedzą jeszcze jak na sobie zarabiać

Zadane.pl, Nosdevoirs.fr, Brainly.com Brainly, znane w Polsce jako Zadane.pl, to grupa portali edukacyjnych, które pomagają dzieciom i nastolatkom w nauce. W jaki sposób? Użytkownik portalu zadaje pytanie ze szkolnego przedmiotu, z którego nie czuje się zbyt mocny – co godzinę na całym świecie padają ich tysiące. Inny użytkownik, który czuje się ekspertem z danej dziedziny odpowiada. Prezentowane są dwie najlepsze odpowiedzi, a nad wszystkim czuwa już ponad 1200 moderatorów.

– W przypadku większości wersji językowych, najpopularniejszym przedmiotem jest matematyka, o którą pyta najwięcej użytkowników. Wyjątkiem jest kilka krajów, w tym na przykład Polska, gdzie uczniowie pytają głównie o lokalne języki – mówi Michał Borkowski, CEO Brainly.

Za dobre odpowiedzi otrzymuje się punkty i wspina coraz wyżej w hierarchii użytkowników. To między innymi grywalizacja przyciąga osoby niosące pomoc innym. – Idea Brainly opiera się na ich dwóch założeniach: każdy ma jakąś mocną stronę, którą może się dzielić, a najlepszym sposobem na naukę jest zadawanie pytań i udzielanie odpowiedzi – tłumaczy Jakub Piwnik, Communication Manager w firmie.

Z Krakowa do Nowego Jorku Michał Borkowski, Tomasz Kraus i Łukasz Haluch, czyli założyciele Brainly, zajmowali się wcześniej różnego rodzaju serwisami Q&A (ang. pytanie i odpowiedź). Nowy serwis postanowili oprzeć na własnych doświadczeniach ze szkoły. Nie mieli wtedy możliwości uzyskania szybkiej pomocy z problemami z przedmiotów, z których nie czuli się najmocniejsi. Firma powstała w 2009 roku, a po 3 latach udało się zdobyć 500 tysięcy dolarów finansowania. W październiku 2014 roku Brainly zdobyło już 9 milionów dolarów, a niedawno CNBC stwierdziła, że krakowska firma może w przyszłości dołączyć do grona startupowych jednorożców.

Razem z wyceną, rósł zespół i sam serwis. Każda nowa wersja językowa ma swojego oddzielnego menedżera z danego kraju, co pozwolić ma na efektywne zarządzanie portalem. – Brainly to obecnie 73 osoby pracujące w dwóch lokalizacjach: Kraków i Nowy Jork. Jesteśmy zespołem multikulturowym, mocno zróżnicowanym, z różnorodnymi zainteresowaniami i talentami. Ludzie w Brainly to kilkanaście narodowości – mówi Patrycja Szostakowska, Head of HR.

Dlaczego osoby z zagranicy decydują się na przyjazd aż do Polski? – Jest kilka, o ile nie kilkanaście powodów, żeby z nami kontynuować swoją przygodę zawodową: jesteśmy firmą z misją edukacyjną, mamy ciekawą markę, mamy finansowanie, ludzie mają możliwość pracy nad ważnymi i rozwijającymi projektami, to wszystko ma znaczenie – mówi Patrycja Szostakowska.

Multikulturowy zespół Jedną z takich osób jest Rosario Munoz, która zajmuje się rozwijaniem Brainly w Ameryce Łacińskiej, Hiszpanii i Brazylii. Jest Hiszpanką z kolumbijskimi korzeniami. Studiowała inżynierię i pracowała w branży technologicznej przez 6 lat. Gdzie dokładnie? Między innymi w Facebooku i Oracle...

Rosario mówi, że dołączenie do Brainly było najlepszym do tej pory krokiem w jej karierze. – A czuję, że najlepsze jeszcze przed nami – dodaje.

Najbardziej wymagającym do tej pory rynkiem były Stany Zjednoczone. Dlatego zdecydowano się na otworzenie tam biura i oddelegowanie dziesięciu pracowników. – Otworzenie biura w USA jest koniecznością, jeśli chce się wygrać na tym rynku. Obecność tam jest ważna, nie tylko aby być geograficznie blisko użytkownika, ale by konkurować z lokalnymi firmami. Dzięki temu można pozyskać silnych partnerów i osiągnąć sukces. Był to ruch w pełni wpisujący się w naszą strategię, która stawia rynek amerykański jako priorytet – mówi Michał Borkowski. Firma może też pochwalić się prestiżowym adresem swojego nowojorskiego biura, bo Brainly mieści się przy samym Broadwayu.

"Możliwość monetyzacji" Jak Brainly zamierza zostać tym jednorożcem? – W tym momencie nie mogę zdradzić zbyt wiele, jednak już niedługo podzielimy się kilkoma ekscytującymi wiadomościami – mówi jedynie Michał Borkowski.

Postanawiam zadać trudniejsze pytanie. Jak firma w ogóle na siebie zarabia? – Brainly ma to szczęście, że mamy świetnych inwestorów, którzy utożsamiają się z naszą misją. Obecnie skupiamy się na przyśpieszaniu wzrostu liczby użytkowników i ich zaangażowania w społeczność. Niedawno pobiliśmy rekord 60 milionów unikalnych użytkowników miesięcznie. Mamy w planach zwielokrotnienie tej liczby, a to daje niesamowite możliwości monetyzacji – słyszę od Borkowskiego.

Wydaje się, że „daje możliwości monetyzacji” to trochę mało jak na 6-letnią spółkę. Brainly żyje zatem z inwestycji. – Na dzień dzisiejszy nie mamy ostatecznego modelu biznesowego i choć testujemy różne opcje, to skupiamy się na rozwoju naszych społeczności i produktu. Chcemy zapewnić wszystkim uczniom na świecie darmowy dostęp do wysokiej jakości bazy wiedzy. Dzięki, między innymi zeszłorocznej inwestycji w wysokości 9 milionów dolarów, jest to możliwe – tłumaczy prezes firmy.

Niedawno, po 9 latach istnienia, Twitter oświadczył, że zacznie w końcu zarabiać, bo zaczęto wyświetlać reklamy również osobom, które nie mają konta na platformie. Wiele osób wciąż wieszczy jednak rychły koniec epoki jednorożców.