Dziesięć lat temu wysyłali busa z towarem na Zachód, dziś mają tam 120 sklepów. Jak firma z Lublina podbija Europę

Takich początków nie powstydziliby się amerykańscy giganci: pierwsze zamówienia w Królestwie Cioczek i Wójciak zbierali osobiście, podczas gdy w Lublinie Katarzyna Zdybicka-Wójciak składała i przygotowywała produkty – jak opisują to na swojej witrynie internetowej. Z czasem z jednego samochodu dostawczego zrobiło się kilka, potem w trasę ruszył pierwszy TIR. W ten sposób, od wiosny 2006 roku do dnia dzisiejszego Mastermedia rozrosły się do firmy zatrudniającej około 350 osób, dostarczającej 10 tysięcy artykułów do przeszło sześciuset odbiorców. A przede wszystkim obsługującej w ramach sieci franczyzowej 120 sklepów – obecnie już nie tylko w Wielkiej Brytanii, ale też w Belgii, Holandii i Niemczech. Znana nielicznym firma z Lublina stała się poważnym graczem wśród polskich eksporterów.

Polski sklep nie tylko dla Polaków
Czy to dopiero początek? Przedstawiciele firmy nie chcą stawiać kropki nad i. - Nie stawiamy sobie wyraźnych celów ilościowych, jeśli chodzi o liczbę sklepów. Za główny cel uważamy dobre dopasowanie rozwiązań biznesowych do realiów lokalnego rynku, aniżeli pozyskanie konkretnej liczby placówek – opowiadał w rozmowie z „Wiadomościami Handlowymi” Bartłomiej Kosicki, dyrektor marketingu Mastermedia. W podobny sposób traktowane są przychody: w zeszłym roku Mastermedia miało 388 mln złotych przychodów, o jedną trzecią więcej niż rok wcześniej. Czy w tym roku znowu padnie rekord? Zapewne, choć biznesmeni z Lublina nie wyznaczyli sobie jakiegos progu, jaki chcieliby osiągnąć.

W obecnej chwili pod franczyzową marką Food Plus funkcjonuje aż 120 marketów – z tego jedna trzecia to sklepy, które podpisały już umowy z lubelską firmą, pozostałe zaś testują ofertę i brand. Co ciekawe, jak podkreślają w Lublinie, połowa potencjalnych franczyzobiorców to nie sklepy prowadzone przez – i dla – Polaków lecz przedsiębiorcy brytyjscy oraz biznesmeni innych narodowości mieszkający w Królestwie. Podobnie zresztą klienci. - Sądzimy, że odsetek nie-Polaków robiących zakupy w Food Plus przekroczył kilkanaście procent. Wydaje się nam, że będzie rósł – dodaje Kosicki.

Sieć sklepów to ukoronowanie rozbudowy firmy. „Od 2014 roku firma posiada własny stan magazynowy i tylko w nieznacznym stopniu korzysta z dostaw innych hurtowników” - podkreślają menedżerowie lubelskiej spółki. „Sprawdzony spedytor na trasie Lublin-Londyn ustabilizował logistykę międzynarodową. Natomiast w samej Anglii towar dostarczany jest do klientów przy pomocy własnej floty samochodów ciężarowych” - dodają. Mało tego, firma posiada też centra przeładunkowe w Polsce, Wielkiej Brytanii i Holandii.

Polska to za mało
W Lublinie Brexitu się nie boją – Mastermedia stało się już byt duże, by firmie zaszkodziły bariery administracyjne. Co innego wysokie cła, ale na razie nic nie zapowiada, by Londyn zdecydował się na taki krok. - Gdyby Polacy wyjechali z Anglii, zapotrzebowanie na rodzinne produkty znacznie by spadło i pewnie stracilibyśmy rację bytu. Widzimy z własnych obserwacji, że Polaków za granicą wciąż jest bardzo wielu – mówił współzałożyciel firmy, Grzegorz Cioczek, „Wiadomościom Handlowym”. - Zmienia się tylko charakter emigracji. Kiedyś byli to głównie ojcowie, pracujący przez pewien czas i wysyłający pieniądze rodzinom w kraju. Teraz są to całe rodziny, często dzieci osób, które zdecydowały się wyjazd i które nie myślą o powrocie, bo związały swoją przyszłość z Anglią – dodaje.

Trudno o lepszy dowód na to, że polskie firmy zaczynają się zakorzeniać za granicami Polski. - Przez wiele lat nasze rodzime przedsiębiorstwa rozwijały się w Polsce, bo mamy to szczęście, że nasz rynek wewnętrzny jest dosyć obszerny. To była roztropna strategia – mówi INN:Poland Tomasz Wróblewski, partner zarządzający w Grand Thornton. - W miarę, jak nasze firmy nabierały zdolności kapitałowej i do podejmowania ryzyka, można powiedzieć, że od dekady obserwujemy poszukiwanie rynków zbytu na Zachodzie. Polska stała się za mała dla tych, którzy osiągnęli sukces – dodaje.