Polacy wymyślili świetną apkę, która ubierze cię, jak gwiazdę serialu. Atakują nowy, odległy rynek

Gdy zaczęliśmy rozglądać się za blogami modowymi, na których moglibyśmy napisać o naszym projekcie, okazało się, że współpraca z blogerami jest najefektywniejszą formą pozyskiwania nowych użytkowników i budowania świadomości naszej marki. Zaś rozszerzając grupę blogerów modowych o instagramerów, youtuberów i tiktokerów, doszliśmy do wniosku, że bardzo duży wpływ na otoczenie mają wszelakiej maści celebryci – influencerzy, wschodzące gwiazdy muzyki pop czy fikcyjne postaci z seriali telewizyjnych, reality shows, programów konkursowych.

Głównie z powodu przeformatowania pomysłu na Clotify. Od czasu naszego wejścia na rynek w 2014 r. nasz produkt dość mocno ewoluował. Najpierw byliśmy aplikacją B2C, komunikowaną pod użytkowników, skupiającą się na sprzedaży ubrań między nimi i współpracą z influencerami. Zaś w tej chwili zmieniliśmy model działania na B2B, sprzedajemy nasze usługi platformom e-commerce i stacjom telewizyjnym.

W ten sposób uzyskaliśmy hybrydę kilku funkcjonalności - z jednej strony społecznościowej platformy modowej, z drugiej - miejsca do modowych inspracji dzięki współpracującym z nami influencerom, a z trzeciej - platformy sprzedażowej.

Tak, bo był konsultowany z naszymi użytkownikami. Pytaliśmy ich, co ich najbardziej interesuje w aplikacji, co powinniśmy rozwijać, a co usunąć. Dziś produkt jest perfekcyjnie dopasowany pod kątem funkcjonalności i user experience.

Szczerze mówiąc, zainteresowanie naszym produktem jest wszędzie. Niemcy, Holandia, Stany Zjednoczone - tam, gdzie się pojawiliśmy z Clotify, zdobywaliśmy wyrazy uznania dla pomysłu. Jednak każdy czeka na wyniki pilota w Polsce i Korei.

Niestety, słyszymy to codziennie. Zawsze, gdy szukamy inwestorów, odbijamy się od ściany. Dochodzą nas wątpliwości w stylu: „ale jeszcze nikt tego nie zrobił”, „nie wiadomo jaka będzie konwersja” i „nie będziemy ryzykować, zanim nie zaprezentujecie wyników pilota”.

Podsumowując - wszyscy, z którymi rozmawialiśmy, chcieliby mieć taką nieinwazyjną reklamę swoich produktów w telewizji i za pośrednictwem naszej aplikacji sprzedawać ubrania noszone przez występujących w serialach bohaterów. Jednocześnie zgodnie twierdzą, że to duża rewolucja. Niemniej dzięki temu mamy pootwieranych wiele deali, które będziemy zamykać w miarę naszego uwiarygadniania się na rynku koreańskim i polskim.

Wraz z moim wspólnikiem Mikołajem Krzemińskim finansowaliśmy się sami. Przez pierwsze 3 lata Clotify był naszą poboczną działalnością, trochę traktowaliśmy go jaki hobby, działające obok naszych standardowych biznesów.

Nie jesteśmy jednak jakimiś krezusami, dlatego rozruszanie naszej aplikacji na początku szło nam tak powoli. Nasze działające firmy pozwalają nam się utrzymać i część zarobionych pieniędzy reinwestować w aplikację. Jednak wierzymy, że Clotify jest wart każdych pieniędzy.

Powiem tak – albo nic z tego nie będzie, bo jest za wcześnie na nasz produkt, albo to będzie prawdziwa bomba. Jeśli model zassie na poziomie jednego rynku, to obstawiam, że po naszą aplikację będzie kolejka.

Chcemy, by każda stacja telewizyjna miała licencję od Clotify na swój market place z wieloma formatami programowymi i wieloma kategoriami produktowymi: modą, wyposażeniem wnętrz, kosmetykami. Takie podejście zmieni klasyczną formułę lokowania produktu na nieinwazyjny model inspiracyjny, bardzo skuteczny w generowaniu sprzedaży dla sponsorów.