Amica wjeżdża do Francji na pełnej petardzie. Jest umowa na kultową markę AGD

Kiedy we Francji w 1902 roku powstawała marka Sauter, nikt nie przypuszczał, że ponad wiek później jej przyszłość będzie zależeć od inżynierów z Wielkopolski. Grupa Amica przejęła domeny, media społecznościowe i wyłączne prawa do tego kulinarnego eksperta.

Przez dekady polski biznes uczył się od Zachodu, rzadko kiedy dyktując warunki na tamtejszych rynkach. Informacja z poznańskiej Giełdy Papierów Wartościowych to jednak powód do dumy i dowód na to, że układ sił w europejskim przemyśle ulega trwałej zmianie.

Widać to zresztą szerzej – polskie firmy podbijają Niemcy, przechodząc od statusu "taniej montowni Europy" do ratowników z gotówką, a przejmowanie znanych zachodnich marek staje się sprawdzoną drogą rozwoju.

Grupa Amica oficjalnie poinformowała o zawarciu strategicznej umowy licencyjnej z Heritage Brandt SAS, na mocy której polski producent zyskuje wyłączne i pełne prawo do posługiwania się na terytorium Francji kultową marką Sauter. To nie jest zwykła transakcja dystrybucyjna. To wejście z buta w segment "upper mainstream" na jednym z najbardziej wymagających i lojalnych wobec rodzimych produktów rynków w Europie.

Żeby zrozumieć skalę tego sukcesu, trzeba wiedzieć, czym dla przeciętnego Francuza jest Sauter. To marka z gigantycznymi tradycjami, której korzenie sięgają 1902 roku. Od lat 60. ubiegłego wieku brand ten cieszy się nad Sekwaną statusem absolutnego eksperta w dziedzinie gotowania i pieczenia.

Gdy Francuz myśli o solidnym, zaawansowanym technologicznie piekarniku do zabudowy lub nowoczesnej płycie indukcyjnej, bardzo często jego pierwszym skojarzeniem jest właśnie Sauter. Amica nie musi więc budować świadomości marki od zera, ponosząc gigantyczne nakłady na marketing – Polacy kupili gotowe zaufanie tamtejszych konsumentów.

Umowa została sformułowana w sposób długofalowy, co gwarantuje Amice pełne bezpieczeństwo operacyjne. Wchodzi w życie natychmiast i obowiązuje do 31 grudnia 2041 roku z opcją automatycznego przedłużenia o kolejną dekadę. Amica otrzymała wyłączne prawo do używania znaków towarowych Sauter na terytorium Francji (z wyłączeniem jej terytoriów zamorskich), prawa do wszystkich domen internetowych oraz oficjalnych kont w mediach społecznościowych.

Całą operacją pokieruje francuska spółka zależna Sideme (Société Industrielle D'Équipement Moderne), którą Amica kupiła już w 2017 roku i która zna tamtejszy rynek od podszewki. Przypomnijmy, że gdy Amica połknęła francuską markę i zaczęła wysyłać lodówki do największych sieci handlowych nad Sekwaną, był to dopiero początek budowania francuskiego przyczółka.

W biznesie nie ma nic za darmo. Wysokość rocznych opłat licencyjnych będzie bezpośrednio powiązana z przychodami, jakie Polacy wygenerują ze sprzedaży urządzeń pod marką Sauter. Umowa zabezpiecza jednak interesy Francuzów poprzez tzw. minimalne opłaty roczne. Przez pierwsze lata Amica będzie płaciła przynajmniej kilkadziesiąt tysięcy euro rocznie, przez kolejne minimum 100 tysięcy.

Zakres licencji jest obszerny i obejmuje praktycznie cały segment dużego AGD. Polskie fabryki i linie logistyczne będą dostarczać na rynek francuski m.in. piekarniki i płyty do zabudowy (flagowy segment Sautera), kuchnie wolnostojące, okapy i kuchenki mikrofalowe, a także lodówki, zamrażarki, pralki, suszarki oraz zmywarki.

Zaplecze produkcyjne robi wrażenie – kiedyś polski gigant zawstydził Amazona, bo wybudował najnowocześniejszy magazyn na świecie, którym może zarządzać jedna osoba.

Zarząd Amiki przyznaje, że pozyskanie praw do Sautera to kluczowy element realizacji nowej strategii biznesowej spółki pod hasłem "back to profitability" (ang. powrót do rentowności). Firma, która zamknęła rok 2025 ze skonsolidowanym przychodem na poziomie 2,41 miliarda złotych, rozbudowuje swoje globalne portfolio.

Warto przypomnieć, że Amica to dziś prawdziwy holding międzynarodowy. Oprócz rdzennie polskiej marki-matki, w jej stajni z powodzeniem funkcjonują już takie brandy jak Hansa (silna pozycja na rynkach Europy Wschodniej), Gram (podbijający Skandynawię), CDA (Wielka Brytania) oraz Fagor (Półwysep Iberyjski). Dołączenie do tego zestawu francuskiego Sautera to klasyczny szach-mat.

Amica pokazuje, że zamiast bać się azjatyckiej konkurencji – woli przejmować zachodnioeuropejskie tradycje i nasycać je polską technologią. Że polska marka potrafi skutecznie konkurować z największymi, udowadnia też inny rodzimy czempion: InPost w Wielkiej Brytanii ma już tysiące paczkomatów, a Brzoska mówi o "magicznych barierach". Coraz częściej to my kupujemy zachodnie marki, a nie odwrotnie.