Grupa Żabka na piątkowej konferencji podsumowała swoje wyniki finansowe za 2025 rok. Ma się czym chwalić: wystarczy wspomnieć o podboju Rumunii. Jednak Żabka nie kryje, że ma apetyt na więcej.
W 2025 roku Grupa Żabka po raz pierwszy odnotowała zysk netto powyżej 1 mld zł. Skonsolidowana sprzedaż do klienta końcowego wzrosła o 14,1 proc. rok do roku, z wynikiem 31,1 mld zł, a więc na dużym plusie: wbrew kryzysom i niesprzyjającym okolicznościom.
To nie jest jedyny powód, dla którego Grupa Żabka może otwierać szampana. Oprócz dalszego podboju rynku w Rumunii sieć wchodzi w nowe rodzaje biznesu i przygotowuje się na dalszą przyszłość, w tym na kryzys demograficzny w Polsce.
Ile sklepów otwiera Żabka?
W 2026 rok Żabka weszła z mocną pozycją finansową. W 2025 roku otworzyła łącznie 1394 nowych sklepów: 1276 sklepów w Polsce oraz 118 w Rumunii pod marką Froo.
Na koniec ubiegłego roku sieć miała łącznie 12 399 placówek. Docelowo w samej Rumunii Żabka chce mieć około 7 tys. sklepów. Motorem napędowym ekspansji Froo w Rumunii jest jedzenie poza domem, które jest tam bardzo popularne. Firma zapowiada, choć bez szczegółów, że bada opcje rozwoju na kolejnych rynkach.
– Ekspansja sieci oraz wzrost sprzedaży porównywalnej w Polsce i Rumunii konsekwentnie przybliżają nas do realizacji długoterminowego celu: ponad dwukrotnego zwiększenia sprzedaży do klienta końcowego w latach 2023–2028. Dynamikę wzrostu wzmacniają rozwijające się biznesy cyfrowe oraz stabilne przepływy pieniężne – skomentował Tomasz Blicharski, group chief strategy & development officer z zarządu Żabki.
Testowane są nowe formaty, takie jak Żabka Drive, ale także nowe lokalizacje. Podczas konferencji prasowej usłyszeliśmy, że w najbliższym czasie Grupa Żabka otworzy testowo sklep w formacie Nano na jednym z lotnisk w Polsce.
– Jesteśmy prawie wszędzie – stwierdził Tomasz Blicharski. Dodał, że sieć monitoruje, jak to rozwiązanie sprawdza się w praktyce.
Zobacz także
Żabka. Nowe gałęzie biznesu, gastronomia i system kaucyjny
Sklepy to nie jedyna inwestycja Grupy Żabka. W 2025 roku z dużym sukcesem uruchomiono rozwiązania e-commerce w postaci Izidrop (usługa ułatwiająca zwroty w sklepach internetowych) oraz wejście na rynek z Żabka Ads, czyli ekranami reklamowymi w sklepach. Biznes oceniono jako rosnący szybko i cechujący się wysoką rentownością: w 2025 r. zainstalowano blisko 6 tys. ekranów w 4 tys. sklepów, których treści dotarły do 27 mln konsumentów.
Rozwijana jest także aplikacja mobilna Żabki: wartość zakupów użytkowników aplikacji Żappka była średnio wyższa o 20 proc. w porównaniu do pozostałych klientów. W 2025 roku Żabka osiągnęła liczbę 10 mln aktywnych użytkowników cyfrowych.
Na koniec 2025 r. oferta street food była dostępna we wszystkich sklepach Grupy Żabka w Polsce. Wprowadzono do niej 622 nowe produkty (m.in. pod marką Good Mood), a zakres wygodnych usług powiększył się o ponad 20 pozycji. Odnotowano także dwucyfrowy wzrost sprzedaży platformy Maczfit, rozwój marek Delio, Jush! i Dietly.
W 2025 roku Żabka okazała się największą pizzerią w Polsce. Jak pisaliśmy w InnPoland, rok temu klienci kupili ponad 16,5 mln pizz z Żabki.
System kaucyjny w Żabce
Grupa Żabka przyjęła system kaucyjny z otwartymi ramionami i nawet uczyniła z niego strategię dla wzrostu. Chociaż większość sklepów nie jest zobowiązana prawnie do wprowadzenia zwrotu butelek, Żabka zdecydowała się udostępnić taką możliwość swoim klientom: w niemal wszystkich sklepach Żabka w Polsce funkcjonuje System Depozytowy (DRS). Klienci w zamian za plastikowe butelki otrzymują zwrot pieniędzy lub rabat na kolejne zakupy.
Sklepy sieci są często zlokalizowane w dogodnym miejscu i przyciągają osoby, które nie chcą za daleko biegać, aby zwrócić butelki, a DRS jest łatwy w obsłudze. Zarząd Grupy Żabka obserwuje dynamiczny wzrost zwracanych opakowań i spodziewa się wręcz, że przełoży się to na wzrost liczby klientów w sklepach.
Odporność na kryzysy i zmiany
Wedle zarządu Żabki sieć jest odporna na kryzysy pod kątem podwyżek cen podyktowanych inflacją czy wzrostem rachunków za energię. Nie jest pod tym względem tak wrażliwa tak jak np. dyskonty, ponieważ jedynie 30 proc. towarów Żabki pokrywa się z ofertą dyskontową, a sieć oferuje dużo przetworzonych produktów.
– Zdyscyplinowane alokowanie kapitału i koncentracja na efektywności operacyjnej pozwoliły nam skutecznie zmniejszyć zadłużenie oraz, dzięki skalowalności naszego modelu biznesowego, podnieść cel dotyczący liczby otwarć sklepów. Mimo trudniejszego otoczenia rynkowego zwiększyliśmy rentowność oraz elastyczność finansową – stwierdziła Marta Wrochna-Łastowska, CFO Grupy Żabka.
Żabka nie przejmuje się też dużymi zmianami na rynku, jak możliwość sprzedaży marki Carrefour (kupnem zainteresowała się tym m.in. Biedronka) czy wprowadzaniem w kolejnych miastach Polsce nocnej prohibicji. Te wydarzenia zdaniem zarządu nie powinny wpłynąć na dynamikę rynku w średnim czasie, ekspansje, ani plany strategiczne Grupy.
Żabka dla młodych czy starych klientów?
Nie da się ukryć, że jak patrzymy na reklamy i wiele produktów w Żabce, docelowy klient wydaje się być przedstawicielem młodszego pokolenia.
– Widzimy, co się dzieje i faktem jest, że mamy nadreprezentację młodego pokolenia – przyznał na konferencji prasowej Tomasz Suchański, CEO Grupy Żabka. Marka Żabka dojrzewa wraz ze swoimi klientami i nie zapomina o innych generacjach.
Jednym z eksperymentów, którego celem jest dostosowanie się do rynku objętego kryzysem demograficznym, jest ekspansja do mniejszych miejscowości i na osiedla, gdzie jest więcej starszych osób. Zgodnie ze strategią hiperlokalizacji, produkty są dostosowane do odbiorców. Za udaną akcję uznano m.in. promocję na obiady czwartkowe, która przyciąga dojrzałych konsumentów.
Aby reagować na postępujące zmiany na rynku wywołane spadającą populacją, Żabka kieruje oczy na... Japonię. Tamten rynek mierzy się z podobnymi wyzwaniami demograficznymi, a sklepy typu convinience store radzą tam sobie sobie świetnie.
Nie przegap żadnej ważnej wiadomości i obserwuj nas w Google News!