Kodano rośnie jak na drożdżach. Zaczynali w internecie, dziś mają salony w Pradze i Budapeszcie

Kodano największą sieć ma w Czechach, gdzie prowadzi 11 salonów optycznych. W Rumunii działa sześć placówek, a na Słowacji pięć. Węgry to najnowszy rynek w zagranicznej ekspansji Kodano. Firma weszła tam na początku drugiej połowy 2025 roku.

Firma w komunikacie prasowym podaje, że najwyższe przychody i wzrost sprzedaży notuje obecnie w Czechach i na Słowacji. Czechy są też rynkiem, na którym Kodano działa najdłużej i gdzie firma jest najbliżej osiągnięcia rentowności.

Na wyniki poszczególnych salonów wpływa m.in. możliwość wykonywania badań wzroku. Po uzyskaniu odpowiednich uprawnień obrót placówki może wzrosnąć nawet dziesięciokrotnie. Potencjał jest duży, bo – jak pokazują badania – co piąty Polak nie bada profilaktycznie wzroku, a salon z gabinetem optometrycznym odpowiada właśnie na tę lukę.

Kodano chce najpierw zakończyć zaplanowaną falę otwarć, a później skupić się na rozwijaniu już działających salonów. Firma nie wyklucza powstania kolejnych placówek, ale chce podchodzić do takich decyzji selektywnie.

– Europa Środkowo-Wschodnia to dla nas naturalny kierunek długofalowego rozwoju. Wchodząc do nowych krajów, musimy jednak budować rozpoznawalność praktycznie od zera – mówi Karol Kożusznik, członek zarządu i dyrektor ds. ekspansji i rozwoju w Kodano Optyk.

Jak podkreśla, firma chce tworzyć w poszczególnych krajach całe sieci, a nie ograniczać się do pojedynczych salonów. Z podobnym wyzwaniem mierzyły się inne polskie marki handlowe – o tym, jak Żabka otwiera sklep w Rumunii pod szyldem Froo i buduje tam rozpoznawalność od podstaw, pisaliśmy w INNPoland.pl.

Marka Kodano zaczynała od sprzedaży internetowej, jednak dziś najwięcej sprzedaży na rynkach, gdzie działa zarówno online, jak i stacjonarnie, generują salony.

Placówki powstają przede wszystkim w największych miastach i popularnych galeriach handlowych. To ciekawy wybór w czasie, gdy galerie handlowe pustoszeją, a nowe dane pokazują zmianę nawyków zakupowych – klienci coraz częściej łączą wizyty w sklepach z zakupami w sieci. Kodano prowadzi obecnie własne salony w Czechach, Rumunii, na Słowacji i Węgrzech. Firma nie korzysta z franczyzy ani zewnętrznych operatorów.

Ekspansję zagraniczną Kodano wspierają też lokalne sklepy internetowe. Kodano prowadzi strony kodano.cz, kodano.sk, kodano.ro i kodano.hu. Marka ma również 14 sklepów internetowych w innych krajach Europy, we Włoszech, Niemczech, Francji i Szwecji.

Mimo rozwoju na kilku rynkach firma pozostawia zarządzanie najważniejszymi procesami w Polsce. Z kraju obsługiwane są m.in. procesy operacyjne, rozwiązania technologiczne i zarządzanie siecią.

– Każdy z rynków ma inne oczekiwania i zwyczaje zakupowe. Dlatego dostosowujemy ofertę i współpracujemy z lokalnymi managerami, którzy dobrze znają specyfikę swoich krajów – mówi Ryszard Wysokiński, Head of Leasing Polska Kodano.

Kodano buduje zagraniczną sieć od około dwóch lat. Zanim firma zaczęła otwierać salony, uruchomiła sklepy internetowe na poszczególnych rynkach. Pozwoliło jej to sprawdzić zainteresowanie ofertą, poznać klientów i przygotować zaplecze logistyczne. W handlu internetowym o wynikach często decydują detale – w tym to, jak budować przewagę e-sklepu dzięki nowoczesnemu checkoutowi.

Podobną drogę przez kolejne rynki regionu wybrało Allegro. Gdy Allegro rozpoczęło działalność na węgierskim rynku, miało już za sobą start w Czechach i na Słowacji.

Rozwój zagranicznej sieci wspiera też własne laboratorium optyczne iQ Vision. Zakład produkuje soczewki na receptę dla całej grupy. Firma dzięki temu ma kontrolę nad kosztami, jakością oraz czasem realizacji zamówień.

Kodano chce dalej rozwijać działalność w Europie Środkowo-Wschodniej. W pierwszej kolejności zamierza jednak wykorzystać potencjał już otwartych placówek i zakończyć zaplanowane na ten rok otwarcia.

Kodano Optyk ma obecnie 150 salonów w Polsce i 23 placówki za granicą. Celem firmy jest zwiększenie liczby zagranicznych salonów do 37 do końca 2026 roku.